Archivio categoria: Vendita

L’infallibile strategia di vendita in tre fasi

So che potrebbe sembrare un po’ insensibile (oltre che un controsenso) ma, quando si tratta di vendere e commercializzare i vostri prodotti o servizi, il vostro primo obiettivo non dovrebbe essere quello di concentrarsi sul come risolvere i problemi dei potenziali clienti. Dovrebbe essere quello di scoprire in che modo potreste stimolare i problemi dei potenziali clienti per davvero, così da farli uscire dalla loro zona di comfort.

Dan Kennedy è un grande sostenitore di questo principio ed usa questa semplice formula a tre fasi in molti dei suoi insegnamenti:

Problema, Agitazione, Soluzione

Per prima cosa bisogna isolare il problema, poi bisogna agitarlo, e solo arrivati a questo punto si passa ad offrire la soluzione. Ma perché? Non sembra un po’ immorale? Ad alcuni potrebbe sembrare così, ma dovreste comprendere questo: il vostro potenziale cliente HA BISOGNO del vostro aiuto poiché voi SIETE IN GRADO di risolvere il suo problema.

La comunicazione che fa vendere

Oggi parliamo di Hard Sell e Soft Sell. Come dovrebbe essere il testo di un depliant o di una presentazione per produrre una risposta da parte del pubblico? Ho trovato che esiste un modo per scrivere dei testi efficacemente, che non ha a che vedere con slogan eccentrici o altisonanti o col fare discorsi sofisticati. Ha a che vedere principalmente con un fattore. Questo fattore si chiama HARD SELL (vendita dura).

 

 

HARD SELL

Voglio parlarvi del vero hard-sell (vendita dura). Tecniche per catturare l’attenzione. Il presentare in maniera convincente i benefici di un’idea, un prodotto o un servizio e chiedere al prospetto di intraprendere un’azione precisa nel suo proprio interesse. L’hard sell sincero non esagera i fatti, non crea illusioni. Non intimidisce. Dice la verità.


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    Siamo un team di professionisti con anni di esperienza nella risoluzione dei problemi connessi alla gestione aziendale.
    Quelle che seguono sono alcune delle problematiche che il nostro team è in grado di risolvere efficacemente:
    • - Aziende che non fatturano abbastanza o che non guadagnano abbastanza;
    • - Personale poco efficiente, poco produttivo e poco motivato;
    • - Dirigenti sovraccarichi di lavoro e senza tempo libero;
    • - Imprenditori o dirigenti che devono occuparsi di tutto in prima persona;
    • - Personale con poca o nessuna iniziativa e che presenta problemi invece di soluzioni;
    • - Venditori che non vendono;
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