Archivio Mensile: maggio 2011

Sei una Volpe o un Riccio?

Ti consideri una volpe o un riccio?

Qual è la differenza?

Jim Collins ha scritto qualcosa a riguardo nel suo bestseller “Good to Great”,  basato sul famoso saggio “Il Riccio e la Volpe” scritto da Isaiah Berlin. Nel suo bestseller, Jim Collins ha diviso il mondo in ricci e volpi, facendo riferimento ad un’antica parabola greca: “La volpe sa molte cose, ma il riccio ne sa una grande”.

La volpe è furba e intraprendente. Quando va a caccia del riccio, cerca di escogitare un sacco di piani diversi – scavare nella tana del riccio, restare in agguato e attaccarlo quando ne esce, ecc. Ma non riesce a concentrarsi su di una sola strategia… è dispersiva e tenta diverse strategie allo stesso tempo.

Il riccio sa una cosa e sa farla bene. Quando la volpe tenta di mangiarlo, lui si arrotola in una fitta palla spinosa. La volpe ha il naso sanguinante, ma prova e riprova più volte ed escogita nuovi ed inconsueti metodi di attacco. Semplicemente non riesce ad imparare. read more »

Se hai 5, 15 o 50 dipendenti, questo libro fa per te. Se stai per aprire una nuova attività, o se stai pensando di farlo, questo libro fa per te.

Questo libro ti aiuterà a trasformare i tuoi sogni in realtà.

Ho voluto chiamare questo libro “Il Manuale per il Successo delle Piccole e Medie Imprese”. Cos’è una Piccola Impresa? Alcuni sostengono che qualsiasi impresa con 1-250 dipendenti rientri nella categoria delle Piccole Imprese. Altri sostengono che qualsiasi impresa con meno di 500 dipendenti rientri ancora in questa categoria.

Non mi è veramente chiaro cosa sia una Piccola Impresa. Ma quello che mi È chiaro è questo: se un’impresa di qualsiasi dimensione applicasse i princìpi di questo libro, si ritroverebbe ad operare in modo più scorrevole, più efficiente, più etico e più produttivo. I responsabili di qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione scoprirebbero che quell’«impresa» è diventata molto più divertente e che può essere gestita con molto meno stress. Giorno dopo giorno si ritroverebbero a lavorare con più sicurezza e con maggiore certezza su come far funzionare le cose e su come risolvere le problematiche. read more »

DVD di Formazione Manageriale

Che cosa serve per sopravvivere o addirittura per crescere prosperare oggi negli affari? Che cosa serve veramente nella vita reale per arrivare a raggiungere i propri obiettivi?

Riuscire a costruire organizzazioni, utilizzare il personale, raggiungere gli obiettivi, mantenere la qualità del servizio… questi argomenti sono stati presi in esame sin dall’inizio della civiltà. Avete mai notato che alcune persone sembrano essere più vive di altre? Avete mai notato che alcune persone sembrano più consce o molto più attente di altre? Perché un uomo sembra svolgere il suo lavoro felicemente, mentre un’altro ha un continuo bisogno di attenzioni o, peggio, di una forte supervisione? Per quale motivo alcuni lavorano meglio insieme, mentre altri lavorano meglio da soli?

In un’azienda accadono milioni di cose dietro le quinte. In quanto dirigenti, vorreste sapere cosa succede oppure siete solo destinati a usare la forza? È possibili imparare a prevedere il comportamento di un determinato individuo PRIMA della sua assunzione? Anziché sprecare il vostro tempo, denaro e tanto stress per portarlo dentro la vostra organizzazione ed usare la stessa come test, potete capire se quell’individuo sarà un elemento valido? read more »

L’infallibile strategia di vendita in tre fasi

So che potrebbe sembrare un po’ insensibile (oltre che un controsenso) ma, quando si tratta di vendere e commercializzare i vostri prodotti o servizi, il vostro primo obiettivo non dovrebbe essere quello di concentrarsi sul come risolvere i problemi dei potenziali clienti. Dovrebbe essere quello di scoprire in che modo potreste stimolare i problemi dei potenziali clienti per davvero, così da farli uscire dalla loro zona di comfort.

Dan Kennedy è un grande sostenitore di questo principio ed usa questa semplice formula a tre fasi in molti dei suoi insegnamenti:

Problema, Agitazione, Soluzione

Per prima cosa bisogna isolare il problema, poi bisogna agitarlo, e solo arrivati a questo punto si passa ad offrire la soluzione. Ma perché? Non sembra un po’ immorale? Ad alcuni potrebbe sembrare così, ma dovreste comprendere questo: il vostro potenziale cliente HA BISOGNO del vostro aiuto poiché voi SIETE IN GRADO di risolvere il suo problema. read more »


  • Chi Siamo

    Siamo un team di professionisti con anni di esperienza nella risoluzione dei problemi connessi alla gestione aziendale.
    Quelle che seguono sono alcune delle problematiche che il nostro team è in grado di risolvere efficacemente:
    • - Aziende che non fatturano abbastanza o che non guadagnano abbastanza;
    • - Personale poco efficiente, poco produttivo e poco motivato;
    • - Dirigenti sovraccarichi di lavoro e senza tempo libero;
    • - Imprenditori o dirigenti che devono occuparsi di tutto in prima persona;
    • - Personale con poca o nessuna iniziativa e che presenta problemi invece di soluzioni;
    • - Venditori che non vendono;
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